郎酒销售体系再升级“准公司制”背后藏着什么秘密？

　　继近年来进行三大升级、两大兼香事业部更名、冲刺兼香赛道等一系列动作后，2025年伊始，郎酒销售体系再次完成新一轮组织升级。

　　2月18日，《每日经济新闻将进酒》记者从市场获悉，郎酒销售体系迎来新一轮组织升级，青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部升级为准公司制度运行，和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构。

　　“当前白酒市场竞争激烈，消费者需求日益多元化。郎酒通过组织架构升级，优化内部管理，提升运营效率，能够更好地应对市场变化，将为郎酒实现千亿郎酒等长期战略目标提供有力支撑。”中国酒业独立评论人肖竹青在接受采访时表示。

　　经过多年的发展与整合，郎酒已形成青花郎事业部、红花郎事业部和兼香事业部三大事业部，打造不同的品牌矩阵。近年来，郎酒更是“加码”兼香赛道，将龙马郎事业部、顺品郎事业部合并设立郎酒兼香事业部，打造下一个增长极。

　　《每日经济新闻将进酒》记者了解到，三大品牌事业部实施准公司制运行后，将强调集体决策和领导，事业部在5人决策小组的重大方向把控下，依托事业部办公会开展工作。

　　这意味着，在此次组织结构升级后，三大品牌事业部将获得更大的资源配置、市场运营等自主权，更灵活有效地应对市场变化，实现可持续增长。

　　何为“准公司制度运行”？这是否意味着，未来三大品牌事业部将有可能以独立公司形式运行？

　　业内分析认为，“准公司制度运行”意味着郎酒在保留集团整体架构的同时，赋予三大品牌事业部更高的自主性和独立性，类似于独立运作的小公司，但又与集团保持紧密的战略协同。

　　“准公司制度运行”将提升激励与考核力度，进一步调动员工和合作伙伴积极性。同时，准公司制度还可能引入更灵活的激励机制，通过独立核算和绩效考核，激发团队和经销商伙伴的积极性。

　　“于郎酒集团而言，事业部变成准公司更便于核算青花郎、红花郎、兼香产品的投入产出比，也有利于内部竞争从而激发业绩的增长。另一方面，准公司拥有更大的自主权，也方便各自产品的精准投放，在节流的同时，做好开源的工作。”酒水行业研究者欧阳千里告诉记者。

　　一直以来，郎酒不同的产品承担着不同的市场定位。青花郎作为郎酒“头狼”，占位高端价格带，主打商务宴请；红花郎定位为次高端市场，主打婚宴、节日庆典等场景；而兼香产品则形成以郎牌黑马特、郎牌特曲T8、顺品郎、小郎酒为核心的产品矩阵。

　　如今，从三大事业部配备的“掌舵者”可以看出，郎酒对三大事业部定位的进一步明确和重视。

　　具体来看，为确保“红运郎高端引领、青花郎第一战略产品”的战略落地，郎酒高配青花郎事业部管理团队，销售公司副总经理易明亮兼任总经理，原电商KA事业部总经理侯港调任常务副总经理。

　　红花郎事业部则由杨飞担任总经理，统筹实施公司“红花郎支撑青花郎、郎牌郎为酱香基座”的战略落地。

　　兼香事业部由陈振伟担任总经理，依托龙马酒庄，在稳健发展小郎酒、顺品郎、郎特系列的基础上，向龙马郎产品升级。

　　“通过将三大品牌事业部升级为准公司制度运行，郎酒进一步明确了各品牌的市场定位和战略目标，实现了术业有专攻的专业化分工。这种聚焦不仅有助于提升各品牌的市场竞争力，还能更好地满足不同品牌、不同渠道属性、不同消费场景的细分化需求。”业内人士如此分析道。

　　在其看来，营销高端青花郎酒的代理商和核心终端是具有高净值人群和高端政商人脉资源的客户群体，需要维护的品牌方业务经理具备与高净值人群共情与共鸣的视野、格局和思想境界。而兼香事业部更多需要抓好铺货率、陈列和常态化客情维护，业务操作重点不同。

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